推开位于陕西北路的 Area Living 展厅大门，你会产生置身欧洲精品家居馆的错觉。窗明几净、空间疏朗，纯白的底色如同一张巨大的画布，富于造型感和现代感的家居设计品散落其中，当你步入其中，不自觉会被它们吸引，甚至会在心中升腾起对家的终极梦想。

推开位于陕西北路的 Area Living 展厅大门，你会产生置身欧洲精品家居馆的错觉。窗明几净、空间疏朗，纯白的底色如同一张巨大的画布，富于造型感和现代感的家居设计品散落其中，当你步入其中，不自觉会被它们吸引，甚至会在心中升腾起对家的终极梦想。

_{“从小热衷于家居空间的布置和搭配，}

_{长大后布置自己的家也成了她贯彻美好生活的方式之一。”}

作为一间以现代风格为主线的进口家居馆，Area Living 的成功离不开掌门人 Vivian 对入驻品牌的独到选择和设计调性的准确把握。这个位于市中心的家居空间，正是 Vivian 在为自己上海的家挑选家具时决定创建的。自幼学习音乐的她，对艺术有着超乎常人的敏感度，对于设计与审美也有自己的好品位。从小热衷于家居空间的布置和搭配，长大后布置自己的家也成了她贯彻美好生活的方式之一。

十几年前，旅居加拿大的 Vivian 因为契机在上海买了一处宅子，为了打造一个符合心意的家居空间，她亲自参与设计风格的把握和家具挑选，整个过程从规划到落地历时两年，最后她不仅收获了一个梦想中的家，对家居品牌的深入理解和国内同类市场的空白也让她萌生了做家居展厅的想法——那些打动过她的设计，想必也能打动更多人。

十几年前，旅居加拿大的 Vivian 因为契机在上海买了一处宅子，为了打造一个符合心意的家居空间，她亲自参与设计风格的把握和家具挑选，整个过程从规划到落地历时两年，最后她不仅收获了一个梦想中的家，对家居品牌的深入理解和国内同类市场的空白也让她萌生了做家居展厅的想法——那些打动过她的设计，想必也能打动更多人。

_{“越来越多年轻人敢于尝试、根据自己的喜好来搭配家居空间，}

_{我们一开始的思路放到现在，倒显得很‘超前’了。”}

Area Living 初创之际，国内的主流家居风格还是脱离不开古典的审美基调，然而在国外的生活经历则让她偏爱更为简洁和现代的家居风格。这样忠于自身审美、无心迎合市场的决定，在当时看起来似乎感性过了头，也收获过不少类似于“这店真美但是不接地气，不像展厅倒是像美术馆”的评价，在品牌运作的几年间虽然有过一些产品思路的调整，但 Area Living 对自身风格的清晰定位也确实经受住了时间的考验。

拿选择的家居产品来说，最早创业的时候，Area Living 挑选的产品在设计上都很注重辨识度，通常是以单品为主，因为当时海外的家居市场已经相对成熟，很多家庭都会选择心仪的家具和自己的空间做一些混搭。但是国内的消费群体有时会更倾向于预先设定好的、成套的设计，这样买回去后就不必再费脑筋。“一开始我们也会挑选一些色彩很跳跃、很特别的家具来吸引顾客的眼球，但后来也会发现市场还是更青睐‘安全’、易于搭配的颜色，比如黑白灰或大地色。当然，消费者的心态随时在变化，越来越多年轻人敢于尝试、根据自己的喜好来搭配家居空间，我们一开始的思路放到现在，倒显得很‘超前’了。”兼有设计的理性和思维的感性，Area Living 与合作伙伴的关系，也是一种介于商业伙伴与朋友间的状态。新公司成立初期，依靠优越的地段、适宜展陈的空间与简洁的室内风格获得了调性一致品牌的青睐，然而最有说服力的，还是时间。经过一段时间的熟悉与磨合，品牌看到了 Area Living 的诚意，也在它有序的管理和良好信誉中确立了长期合作的方向。尽管如此，变化多端的市场对 Area Living 也从未停止过挑战。“面对外界的挑战，我们一方面在积极调整产品的风格来满足客户的需要，另一方面仍想坚持做自己。近几年来，现代家居市场经历了比较多的困难，Area Living 要做一个怎么样的自己——这道考题我们一直在问自己。这也呼应了我们与意大利不断沟通确保品牌、品质始终如一的初衷。”Vivian 用一句真诚的话做出总结。一个进口品牌成功打入一个异地市场是非常艰巨的挑战。

品牌和平台之间的信任和默契，加上我们对初心的执着和坚持，是我们赢得市场的关键。

_{“经常有朋友开玩笑说，我有两个儿子但是没有女儿，}

_{Area Living 就像我的女儿一样，}

_{事实是我在这个店里花去的心血不亚于养育一个孩子。”}

 

作为一个家居展厅的经营者，Vivian 从不把商业回报当做唯一的目的，品牌建立的初衷是将现代家庭的审美带给更多人，通过时间让消费者对兼具美和实用性的家居产品产生信赖。而等待市场越来越接受和认可美的生活方式，就像盼望种子发芽开花，必然需要耐心的浇灌。从这个角度来说，培育一个品牌到逐渐被市场认可，也的确像陪伴孩子长大一样，循序渐进好过揠苗助长。
对自我风格的坚持和对品质的始终追求，让 Area Living 培育了不少品位卓然的优质顾客，展厅进出的常客里，也有不少当红的明星，“像奚梦瑶、陈燃、郑恺都是我们的老客户了。前些日子演员窦骁就买了我们的产品，其实明星和别的成功人士一样，在有一定的消费能力后，也希望家里充满个性和质感，这与 Area Living 天然、优雅的格调非常吻合。”

自幼接受古典音乐熏陶的 Vivian，对于生活中美的感知也比常人更为敏锐。作为国际家居品牌的代理商，她积极地将米兰展上杰出的设计品带回到中国，而作为意大利家居厂商的优质合作伙伴，她也乐于分享中国人的餐桌文化，让他们理解中国人一些行为与设计背后的文化内涵。“近几年来，几乎所有的意大利家居企业都会做圆餐桌，要知道，西方一直以来的餐桌都是长条桌。不过，可能还是文化差异的关系，意大利给我们做的餐桌上的圆盘有时候会很小——习惯分餐制的意大利人可能还是不太理解我们为什么需要这个桌子上的圆转盘，但我们会和品牌有一些积极的沟通。”以设计为媒介，中意两国的文化随之产生互通，成熟的制造商和庞大消费市场之间的及时交流,也更有益于品牌的良性发展。

生活在旖旎风情的大西洋海岸边，这群热爱生活的古罗马人的后裔，向来以自己民族的高水准审美自豪。在这样一个崇尚“Dolce Vita”的国度里，不论是时装还是家居领域一直领军世界前沿。虽然谈到生活和审美时热情不羁，但在挑选合作伙伴时，意大利品牌则向来认真严谨。而作为意大利当代家居奠基之一的 B&B Italia，选择让全球第二个旗舰店落户上海并与 Area Living 进行深度合作，可见其对中国大陆市场的重视和对品牌的信赖。

 “其实最初我想做现代家居的时候，就是因为看重 B&B Italia 品牌的设计和影响力” Vivian 如是说。这件美事也成了前不久的一件业界要闻。这家位于新天地的全新的 B&B Italia 上海旗舰店是品牌设计师 Antonio Citterio 继纽约旗舰店之后全球第二家亲自设计的店铺，Antonio 作为知名设计师，曾参与 Bulgari Hotel、W Hotel 等设计项目，与众多知名家具品牌合作。此次由 Antonio 操刀展厅全部的室内装修、从五金件到地砖,各种部件几乎全部意大利进口，唯一的例外是中央的意式旋转圆扶梯——为了高度还原设计师的艺术灵感，Area Living 前后换过两家供应商,可见 B&B Italia 对新天地店的重视。

 虽然展厅目前展陈的全部都是进口家具品牌，但 Vivian 的视线也未停止过聚焦国内的设计力量 :

“一方面，现在国内有不少设计师在协助国外品牌做设计，我们展厅里也有一些欧洲家具品牌与中国设计师跨界合作的产品。另一方面，本土设计团队正在慢慢崛起，Area Living 会对他们的进展和作品保持关注，同时也愿意将展厅的空间提供给有潜力的年轻设计师做展览。”Area living 的展厅不仅仅是一间家具馆，更是一个美学空间博物馆，一个与设计师和艺术家去对话的空间。
近年来，Area Living 在发展零售市场之余开始进驻部分高端地产项目，以其崇尚恒久设计、精湛工艺、兼顾舒适性和创新性的审美品位影响更多人。“如今，越来越多一线城市地产商把视线投向简洁、现代的家居风格，一些整栋出租的业主为了提升品位格调也逐步引入更多进口家居品牌，这带给我们渠道方面的一些机会。至于线上销售虽然由于进口家具对时间、运量的诸多限制还未条件成熟，但我们正积极准备着。”

_{“我需要一些留白、一些呼吸的空间，}

_{这样更有助于我在后期调整中拥抱更多可能性。”}

 
虽然自己代理的家具填充过无数美好、充满想象的家，但 Vivian 自己的家，住了十年，家居摆设到现在看还是很经典。Vivian 的家是典型高墙白瓦的中式宅院，廊道和庭院形成“隔而不围”的院落；但里头摆放的也多是简洁、富于线条美感、材料质感和功能性的现代家具。是它们开启了 Vivian 做一个家居展厅的愿望，也是它们将设计赋予的美感融于日常生活，构建出一个完整的、居住友好的家居风貌。

“在家居品的挑选上，我倾向于极简现代的作品，但我不会让它们把空间填满，我需要一些留白、一些呼吸的空间，这样更有助于我在后期调整中拥抱更多可能性。此外，产品的质量也十分关键。因此我在给自己家做设计的时候，最先考虑品牌，大品牌不仅品质有保障，优秀的设计师手下也往往能诞生耐人寻味的作品。如果要说家里最为大胆的，大概是副厅的沙发。很多客人都觉得那是个艺术品，但这个我与 B&B Italia 结缘的沙发，其实坐起来很舒适。”

除了家居领域，Vivian 也热爱艺术品收藏，家中藏品有的价值高昂，有的年轻新锐，并不受价格和形式的拘泥。“真正开始收藏艺术的东西差不多是十年前，最早只是希望家里合适的地方挂一挂。后来逐渐拓展到收藏喜欢的各种美好事物。”谈及艺术品收藏，她有自己独到的偏好：“收藏艺术作品的时候，看艺术家本人很重要。我个人喜欢有力量、耐看、大气的作品，在乎的是整体的印象和感觉，风格和介质并不是局限。闲时她会去各种画展、影展、拍卖会觅宝。其中最为得意的作品是悬在 Area 一楼门厅的艺术家 Tracey Emin 创作的“Be brave”霓虹装置。

三年前，Vivian 的奶奶徐谟佳年轻时的一张照片，在新民晚报“上海 Lady”风情老照片征集活动中被评为最美“上海 Lady”，而在三年后，Vivian 面对着访谈拍摄的闪光灯神采奕奕，眉眼中都是自信与从容。祖辈的优雅被时光滤过，留下了温暖的颜色，而 Vivian 对美的觉知，也随着一件件家具的迁移和流动，传递到更多人心头。 

Tags: Vivian, Area Living